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G14　付款方式接受度与《项目质量保函》出具能力——这是否决项

内部件。这一件和别的不同：它不是写得好不好的问题，是能不能的问题。

一、为什么是否决项

b0112r10 末句原文：**「*付款方式不允许负偏离，否则给予否决投标。」**

不是扣分，是否决投标。只要投标文件里出现任何形式的付款条件异议—— 哪怕是「建议调整承兑比例」这类温和表述——都可能被直接否决。

二、要接受的到底是什么（逐条列出，便于确认方核对）

三件值得单独点出来的：

1. 发票先于收款。 每一次付款的前置条件里都有「提供该次比例的增值税专用发票」。

也就是说先开票后收款，三次都是。这是资金占用，不是流程细节。

1. 第二次付款绑的是「硬件全部到货验收合格」。 硬件由外部厂商供货（G8），

任何一类设备延迟到货或验收不过，30% 的款就卡住。

1. 第三次付款绑保函。 保函开不出来，30% 终款拿不到——

而保函不是签约时办，是终验收阶段办，那时合同早已履行大半。

三、要确认的两件事（都要书面）

① 投标主体是否无条件接受上述付款节奏与承兑支付

• 确认人：中国移动商务与财务
• 口径：无条件接受。不能有「原则上接受但希望…」这种留口子的说法——

写进投标文件就是负偏离，就是否决。

• 现稿状态：B13 第 4.4 节已写明「我方接受，不对承兑的比例、期限提出要求，

也不要求甲方以电汇方式支付全额」。这个写法是对的，前提是确认方真的接受。

② 四大行能否为本项目开出 10% 的《项目质量保函》

要问清四件事，缺一不可：

• 工商银行／农业银行／中国银行／建设银行中，哪一家能做（四大行之外的不行，b0537 写死）
• 费率是多少（计入成本，影响 B3 报价）
• 前置条件是什么（授信额度？保证金？反担保？若需 100% 保证金，等于占用 10% 合同额的现金）
• 出具周期多长（B13 第 4.3 节承诺「终验收申请提交前启动办理，使保函与终验收报告同期可用」——

这个承诺要以银行的实际周期为基础，不能是拍脑袋）

四、如果有障碍

必须在投标前解决，不能留到中标后。

• 若某家行做不了，换一家，但只能在四大行里换
• 若需要高额反担保或保证金，这是真实成本，要进 B3 报价，不能当作没有
• 若四大行都做不了——这是投标前必须知道的事。

b0537 是合同条款，投标即视为接受；到时开不出保函是违约，不是「再商量」

不要因为「保函是终验收时的事」就推迟确认。 现在确认的成本是打几个电话， 中标后发现开不出来的成本是违约。

五、本件待办

10-16 这个时点不是随意定的：若第 2 项有障碍，还要留两天换行或调整报价。