## G14　付款方式接受度与《项目质量保函》出具能力——这是否决项

内部件。**这一件和别的不同：它不是写得好不好的问题，是能不能的问题。**

### 一、为什么是否决项

`b0112r10` 末句原文：**「*付款方式不允许负偏离，否则给予否决投标。」**

不是扣分，是**否决投标**。只要投标文件里出现任何形式的付款条件异议——
哪怕是「建议调整承兑比例」这类温和表述——都可能被直接否决。

### 二、要接受的到底是什么（逐条列出，便于确认方核对）

| 节点 | 比例 | 前置条件（`b0112r10` 原文） |
|---|---|---|
| 第一次 | **40%** | 签署的合同书；提供 40% 增值税专用发票 |
| 第二次 | **30%** | 发货清单（硬件全部到货验收合格；软件安装调试完成开始试运行）；30% 发票；甲方签字确认的《硬件安装调试完成确认单》《软件试运行确认单》 |
| 第三次 | **30%** | 甲方签署的终验收报告；30% 发票；合同与技术协议中明确的合格交付物；按合同提供服务的记录；**所有问题项整改验收合格的证明材料**；**四大行之一出具的合同总金额 10% 的《项目质量保函》** |
| 支付方式 | — | **电汇 ＋ 承兑支付** |

三件值得单独点出来的：

1. **发票先于收款。** 每一次付款的前置条件里都有「提供该次比例的增值税专用发票」。
   也就是说**先开票后收款**，三次都是。这是资金占用，不是流程细节。
2. **第二次付款绑的是「硬件全部到货验收合格」。** 硬件由外部厂商供货（G8），
   任何一类设备延迟到货或验收不过，30% 的款就卡住。
3. **第三次付款绑保函。** 保函开不出来，30% 终款拿不到——
   而保函不是签约时办，是终验收阶段办，那时合同早已履行大半。

### 三、要确认的两件事（都要书面）

**① 投标主体是否无条件接受上述付款节奏与承兑支付**

- 确认人：中国移动商务与财务
- 口径：**无条件接受**。不能有「原则上接受但希望…」这种留口子的说法——
  写进投标文件就是负偏离，就是否决。
- 现稿状态：B13 第 4.4 节已写明「我方接受，**不对承兑的比例、期限提出要求**，
  也不要求甲方以电汇方式支付全额」。这个写法是对的，前提是确认方真的接受。

**② 四大行能否为本项目开出 10% 的《项目质量保函》**

要问清四件事，缺一不可：
- 工商银行／农业银行／中国银行／建设银行中，**哪一家能做**（四大行之外的不行，`b0537` 写死）
- **费率**是多少（计入成本，影响 B3 报价）
- **前置条件**是什么（授信额度？保证金？反担保？若需 100% 保证金，等于占用 10% 合同额的现金）
- **出具周期**多长（B13 第 4.3 节承诺「终验收申请提交前启动办理，使保函与终验收报告同期可用」——
  这个承诺要以银行的实际周期为基础，不能是拍脑袋）

### 四、如果有障碍

**必须在投标前解决，不能留到中标后。**

- 若某家行做不了，换一家，但**只能在四大行里换**
- 若需要高额反担保或保证金，这是**真实成本**，要进 B3 报价，不能当作没有
- 若四大行都做不了——**这是投标前必须知道的事**。
  `b0537` 是合同条款，投标即视为接受；到时开不出保函是违约，不是「再商量」

**不要因为「保函是终验收时的事」就推迟确认。** 现在确认的成本是打几个电话，
中标后发现开不出来的成本是违约。

### 五、本件待办

| # | 事项 | 谁 | 最晚 |
|---|---|---|---|
| 1 | 书面确认无条件接受 40/30/30 ＋ 电汇承兑 | 中国移动商务与财务 | **10-16** |
| 2 | 四大行保函可行性、费率、前置、周期 | 中国移动财务 | **10-16** |
| 3 | 若费率或反担保构成成本，写进 B3 报价 | 商务侧 | 10-18 |

10-16 这个时点不是随意定的：若第 2 项有障碍，还要留两天换行或调整报价。